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巴陵石化化肥事业部持改工作理念 营销挖潜创效

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    发表于 2016-10-14 11:27:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
      10月12日从巴陵石化化肥事业部获悉,9月份,该事业部强化持续改进工作,调动各专业线和基层单位向内挖潜,单月盈利71.6万元。
      其中,营销专业线主动出击,建立以标准化信息为基础的决策体系,把握市场脉搏,顺价推价,当月与标杆价格比,实现营销增值310万元。
      面对多变市场形势,化肥事业部着力推进信息收集与分析工作。针对上游竞争对手、下游用户、市场心理等多方面情况,确立全面、准确、标准的信息收集原则,并制定标准化表样,形成信息日报与信息日志,每周一期标准化信息报表,逐步建立了以标准化信息为基础的价格决策体系,为事业部每周经营例会提出量化建议,为化工销售华中销售分公司负责统销的液氨产品定价提供有力依据,并紧盯落实,确保顺价推价取得实效。
      9月份,该事业部外销液氨超过1.9万吨,销价较8月份上调100多元。
    该事业部还持续强化双氧水车间“三基”工作,变更双氧水工作液体系提升产量,合理优化空气资源,确保3套双氧水装置高负荷运行,在保证公司己内酰胺生产需求的同时,加大双氧水外销力度。

    销售物流中心面对需求不大的省内市场,开拓林纸与医药两家直接客户,继续做好已开发双氧水直接客户的维护工作,使巴陵石化双氧水价格引导湖南、湖北市场逐级走高。
      9月份,该事业部外销双氧水产品直销率100%,销价高于全国均价。
    该事业部销售物流中心主管赵志强介绍,随着营销挖潜创效压力增大,他们以持改工作理念推动销售管理,严格推行周计划、日行动、月考评的管理要求,确保每件工作都有责任人、跟踪人,每件工作都对应绩效评价,调动了业务人员的工作热情,工作效率明显提升。


    cjl123456说:
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    12 小时前
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    [LV.8]相濡以沫

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    发表于 2018-6-25 00:48:57 | 显示全部楼层
    路过看看,了解一下。。
    LionKing说:
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